Im Bereich der Technologiepartnerschaften ist Stillstehen keine Option. Ständige Weiterentwicklung und Anpassung sind entscheidend, um einen Wettbewerbsvorteil aufrechtzuerhalten und Wachstum zu fördern. Das neue VMware by Broadcom Partner Program wurde unter Berücksichtigung der Geschäftsanforderungen der Partner entwickelt und markiert einen signifikanten Wandel hin zu vereinfachten Verfahren, verbesserter Rentabilität und reichhaltigeren, greifbareren Vorteilen für Partner.
Programmübersicht
Der Kern von VMware by Broadcom Partner Program liegt in seiner Einfachheit. Das Programm, welche als private, nur mit Einladung zugängliche Initiative ins Leben gerufen wurde, legt einen einheitlichen Rahmen fest, der alle Facetten der Broadcom-Gewchäftsbereiche CA, Symantec und VMware sowie eine Reihe von Partnerrouten zur Vermarktung umfasst.
Sein Hauptziel ist es, Partner mit lukrativen Rentabilitätsmöglichkeiten durch ein optimiertes Modell zu befähigen, das den Verwaltungsaufwand und die finanzielle Komplexität effektiv reduziert.
Noch mehr Geschäftsvorteile
Der Übergang zu einem neuen Partnerprogramm hat zweifellos ein gewisses Mass an Sorgen und Verwirrung gestiftet, aber die langfristigen Vorteile werden jede kurzfristige Betriebsstörung bei Weitem überwiegen.
Als direkte Folge des Feedbacks der Partner wurden folgende neue Aktualisierungen vorgenommen:
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Ein vereinfachtes Nettomargenmodell, damit Partner genau wissen, was sie machen.
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Optimierte Preise durch den Wechsel zu nur vier SKU-Paketen: VMware Cloud Foundation, vSphere Foundation, vSphere Standard und vSphere Essentials Plus.
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Vorhersehbare Profitabilität der Partner mit Ladeschutz und besseren Vorabrabatten.
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Optimierte Systeme und Tools mit einem einzigen Online-Ziel für alle Partnerressourcen.
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Mehr Ressourcen und Support, um Kanalkonflikte zu reduzieren und den Erfolg von Partnern und Kunden zu verbessern.
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Programmstufen für alle Partner
Die vier Programmstufen (Pinnacle, Premier, Select und Registered) bieten mehrere Erfolgspfade und ermöglichen die Ausrichtung an den einzigartigen Geschäftsmodellen und Zielen der Partner. Von der höchsten Stufe, die für Partner reserviert ist, die stark in den gemeinsamen Erfolg investiert haben, bis hin zur grundlegenden registrierten Stufe, ist jede Stufe so konstruiert, dass sie Anreize und Belohnungen für den Wert bietet, der den Kunden geliefert wird.
Wenn Ihr Hauptfokus auf der Bereitstellung serviceorientierter Lösungen liegt, können Sie den Spezialistenpfad namens Expert Advantage Partner Program (EAPP) nutzen, um die Möglichkeit zu nutzen, Serviceinvestitionen in VMware durch Broadcom-Lösungen oder in Kombination mit Ihrem Weiterverkaufs- und/oder Managed-Services-Geschäft zu vermarkten.
Veränderung als Triebkraft für zukünftigen Erfolg
Durch die Integration von VMware-Partnern und die Vereinfachung seines kollektiven Ansatzes verbessert VMware by Broadcom nicht nur sein Ökosystem, sondern schafft die Voraussetzungen für beispielloses Wachstum und die Expansion in die Private und Hybride Cloud für Unternehmen weltweit.
Die Navigation in unbekannten Gebieten kann oft abschreckend wirken, aber Veränderungen können auch als entscheidender Katalysator für Wachstum und Chancen dienen. Die Mission von VMware by Broadcom ist es, Sicherheit zu schaffen und zu zeigen, dass es bei diesem Übergang nicht nur um Veränderungen geht, sondern darum, sich gegenseitig zum Erfolg zu verhelfen. Wenn Sie Fragen zum neuen Partnerprogramm haben oder sich nicht sicher sind, welcher der richtige Weg ist, wenden Sie sich bitte direkt an Arrow und lassen Sie sich beraten.
Um mehr über das neue Produktportfolio zu erfahren, laden Sie das Sales Cheat Sheet herunter, um Ihre Kunden auf VMware vSphere Foundation umzustellen.
