V oblasti technologických partnerství není možné stále přešlapovat na místě. Neustálý vývoj a adaptace jsou klíčové pro udržení konkurenční výhody a trvalý růst. Nový partnerský program VMware by Broadcom je navržen s ohledem na obchodní potřeby partnerů. Představuje významný posun směrem ke zjednodušení procesů, zvýšení ziskovosti a finančně výhodnějším a hmatatelnějším výhodám pro partnery.
Přehled programu
Podstata partnerského programu VMware by Broadcom spočívá v jeho jednoduchosti. Program, který byl vytvořen pouze pro pozvané partnery, vytváří jednotný rámec zahrnující všechny aspekty divizí Broadcom CA, Symantec a VMware a definující několik cest partnerského prodeje.
Jeho hlavním cílem je poskytnout partnerům lukrativní prodejní příležitosti prostřednictvím zjednodušeného modelu, který účinně snižuje administrativní zátěž a finanční složitost.
Ještě víc obchodních výhod
Přechod na nový partnerský program nepochybně vyvolal určité obavy. Dlouhodobé přínosy by měly však výrazně převážit nad krátkodobou nejistotou.
Přímým výsledkem zpětné vazby od partnerů jsou novinky, které zahrnují následující:
-
-
- Zjednodušený model čisté marže umožňuje partnerům přesně vědět, kolik vydělávají.
- Zjednodušení cen přechodem na pouhé čtyři produktové balíčky: VMware Cloud Foundation, vSphere Foundation, vSphere Standard a vSphere Essentials Plus.
- Předvídatelná ziskovost a ochrana zavedených partnerů kombinovaná s většími slevami aplikovanými do nákupních cen.
- Zjednodušené systémy a nástroje s jediným online místem obsahujícím všechny informace určené partnerům.
- Zlepšení informací a podpory s cílem omezit konflikty v prodejním kanálu a zlepšit úspěch partnerů a zákazníků.
-
Partnerské úrovně
Čtyři partnerské úrovně (Pinnacle, Premier, Select a Registered) nabízejí více cest k úspěchu a přizpůsobují se jedinečným obchodním modelům a cílům partnerů. Od nejvyšší úrovně – vyhrazené partnerům, kteří mohutně investují do společného úspěchu – až po základní úroveň Registered je každá navržená tak, aby motivovala partnery a odměňovala je za hodnotu poskytovanou zákazníkům.
Pokud je vaším hlavním zaměřením poskytování řešení orientovaných na služby, můžete se vydat specializovanou cestou programu Expert Advantage Partner Program (EAPP) a získat příležitost komercializovat investice do samotných služeb v řešeních VMware by Broadcom nebo služeb v kombinaci s vaším prodejem.
Úspěšné přijetí změn
Integrací partnerů VMware a zjednodušením přístupu VMware by Broadcom nejen posiluje svůj ekosystém, ale vytváří podmínky pro bezkonkurenční růst a expanzi do privátního a hybridního cloudu pro podniky po celém světě.
Vyznat se v neznámých teritoriích může být někdy pěkně těžký oříšek. Změna však může také působit jako zásadní motivátor růstu a příležitostí. Úkolem společnosti VMware by Broadcom je povzbudit vás a ukázat, že tento přechod není jen o změně, ale o společném postupu k úspěchu.
Pokud máte jakékoli dotazy týkající se partnerského programu nebo si nejste jisti, která cesta je ta správná, obraťte se přímo na společnost Arrow, která vám poradí.
Pokud se chcete dozvědět více o novém portfoliu produktů, stáhněte si prodejní přehled a začněte převádět řešení svých zákazníků na VMware vSphere Foundation.
