En el ámbito de las asociaciones tecnológicas, quedarse quieto no es una opción. La evolución y adaptación constantes son esenciales para mantener una ventaja competitiva y fomentar el crecimiento. Diseñado teniendo en cuenta las necesidades empresariales de los socios, el nuevo programa de socios VMware by Broadcom marca un cambio significativo hacia procesos simplificados, una mayor rentabilidad y beneficios más ricos y tangibles para los socios.
Descripción general del programa
La esencia del programa VMware by Broadcom Partner reside en su simplicidad. Creado como una iniciativa privada solo por invitación, el programa establece un marco unificado que se adapta a todas las facetas de las divisiones CA, Symantec y VMware de Broadcom, junto con una variedad de rutas de socios al mercado.
Su objetivo principal es empoderar a los socios con oportunidades lucrativas de rentabilidad mediante un modelo optimizado que reduzca de forma efectiva las cargas administrativas y las complejidades financieras.
Aún más beneficios empresariales
Sin duda, la transición a un nuevo programa de socios ha causado cierta preocupación y confusión, pero los beneficios a largo plazo superarán con creces cualquier interrupción a corto plazo.
De nuevo, como resultado directo de los comentarios de los socios, las nuevas actualizaciones incluyen:
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- Un modelo de margen neto simplificado para que los socios sepan exactamente lo que están haciendo.
- Precios optimizados al pasar a solo cuatro paquetes SKU: VMware Cloud Foundation, vSphere Foundation, vSphere Standard y vSphere Essentials Plus.
- Rentabilidad previsible para el socio con protección de la posición dominante y mayores descuentos iniciales.
- Sistemas y herramientas racionalizados con un único destino en línea para todos los recursos de los socios.
- Mayores recursos y soporte para reducir los conflictos de canales y mejorar el éxito de socios y clientes.
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Niveles del programa para adaptarse a todos los socios
Los cuatro niveles del programa (Pinnacle, Premier, Select y Registered) ofrecen múltiples caminos hacia el éxito, que permite la alineación con los objetivos y modelos comerciales únicos de los socios. Desde un nivel cumbre reservado a los socios que están profundamente comprometidos con el éxito conjunto, hasta el nivel registrado fundacional, cada nivel está construido para incentivar y recompensar el valor aportado a los clientes.
Si su objetivo principal es ofrecer soluciones orientadas a los servicios, puede tomar la vía especializada denominada Programa de socios Expert Advantage (EAPP, por sus siglas en inglés) para tener la oportunidad de comercializar inversiones en servicios en soluciones VMware by Broadcom o en combinación con su negocio de reventa y/o servicios gestionados.
Adoptar el cambio para el éxito futuro
Al integrar a los socios de VMware y simplificar su enfoque colectivo, VMware by Broadcom no solo está mejorando su ecosistema, sino que está sentando las bases para un crecimiento y una expansión sin precedentes en la nube privada e híbrida para las empresas de todo el mundo.
Navegar por territorios desconocidos a menudo puede parecer desalentador, pero el cambio también puede actuar como un catalizador vital para el crecimiento y la oportunidad. La misión de VMware by Broadcom es tranquilizar y demostrar que esta transición no se trata sólo de un cambio, sino de avanzar juntos hacia el éxito mutuo.
Si tiene alguna pregunta sobre el nuevo programa de socios o no está seguro de cuál es el camino correcto a seguir, póngase en contacto directamente con Arrow para recibir orientación y asesoramiento.
Para obtener más información sobre la nueva cartera de productos, descargue la hoja de trucos de ventas para empezar a cambiar sus clientes a VMware vSphere Foundation.
