¿De qué deben preocuparse usted y sus clientes y cómo Arrow puede ayudarles?
¿Sabía que la transformación digital sólo ha llegado a una pequeña parte de las aplicaciones y datos de sus clientes? Las aplicaciones que pueden trasladarse fácilmente a la nube ya lo han hecho. Sin embargo, hasta un 70% se sigue manteniendo localmente, en nubes privadas o en entornos no basados en nube, lo que impide a las empresas aprovechar la experiencia en nube para incrementar su velocidad y agilidad.
Para ayudar a las organizaciones a desbloquear el potencial de sus datos de extremo a nube, Hewlett Packard Enterprise ha creado la plataforma HPE GreenLake que permite beneficiarse de esta moderna experiencia en la nube desde cualquier sitio.
La flexible plataforma de última generación permite vender como servicio toda la cartera HPE con entrega rápida y sin facturación por adelantado.
¿CÓMO SE BENEFICIAN LOS CLIENTES?
Modelo de consumo rentable
- Acelera la respuesta a las necesidades empresariales
- Elimina el sobre-aprovisionamiento
- Evita la lentitud de compra y rentabilización
- Mejora las operaciones aisladas
- Ahorra flujo de caja a través de medidores
- Distribuye riesgos entre proveedores
- Experiencia similar a la nube
- Control, conformidad y seguridad
- Reduce los gastos iniciales para futuras reinversiones
- Ampliación o reducción según necesidades
¿Por qué HPE GreenLake?
- Pago por uso en las propias instalaciones basado en uso medido
- Opciones de medición flexibles adaptadas a su empresa
- Planificación de capacidad activa para ahorrar costes
- Intrínsecamente multicloud y multi-apilamiento para evitar dependencias
- Variedad de ofertas, socios y tecnologías
- Portal de consumo con vistas de uso en directo
- Organización de servicios financieros para ayudar a usar y rotar activos
- Inicio inmediato sin pérdida de tiempo en la transformación de aplicaciones
- Equipo de apoyo GreenLake para cubrir todos los ámbitos
¿Por qué los clientes deben aprovechar ahora?
- Optimización inmediata y continua de uso y costes
- Reducción de los gastos iniciales respecto a compras tradicionales
- Alineación de cargas de trabajo con capacidad
- Visión integrada de coste, gobernanza, rendimiento, operaciones y seguridad
- Reducción de riesgo y vulnerabilidad
- Simplificación de adquisiciones con entrega como servicio
- Reducción del tiempo de comercialización para obtener una ventaja competitiva
- Liberación del equipo de TI para más iniciativas estratégicas
¿CÓMO SE BENEFICIAN LOS PARTNERS?
Un flujo anual que sigue produciendo para usted – HPE GreenLake genera una increíble fidelidad. Una organización representativa incrementará su uso de HPE GreenLake más de un 25% al año con un ciclo de solicitudes de cambio típico de 9 meses, creando un flujo anual en el periodo. Las solicitudes de cambio y otras solicitudes de clientes son comunes, de modo que las posibilidades de crecimiento son inmensas. HPE GreenLake es una solución madura en el mercado, diferenciada y ganadora.
Transforme sus propias soluciones empresariales – Incluya HPE GreenLake en sus propias soluciones para ofrecer su solución como servicio en lugar de transferir el coste de una considerable inversión inicial a sus clientes.
Profundice en la relación con sus clientes – Nuestros máximos índices de satisfacción de clientes los hemos conseguido con HPE GreenLake, con niveles de retención de más del 90 % para contratos HPE GreenLake actuales. Usted es propietario de la relación con los clientes, el contrato de servicios HPE GreenLake y la facturación mensual y porcentajes de margen. HPE GreenLake también podría generar un contrato de servicios de 7-10 años y una relación con los clientes a más largo plazo.
Retire cuota rápidamente – HPE GreenLake le ayuda a retirar cuota con mayor rapidez. Aumente el apilamiento de servicios y tecnología, reúna a terceras partes bajo la gestión de HPE GreenLake e incremente el volumen de los acuerdos. Cree nuevos ingresos con descuentos sobre el valor comprometido inicial para el periodo establecido de los acuerdos de trabajo (SOW), descuentos en solicitudes de cambio cuando se añadan nuevas herramientas, descuentos por mayor uso del previsto e ingresos periódicos mensuales.
Proporcione opciones a los clientes – Pasar a un modelo de pago por uso puede ser un salvavidas para algunos clientes. Asegúrese de ofrecer a sus clientes todas las opciones que necesitan para mantener unas cifras envidiables y ayudarles a lograr los resultados que desean. Ofrezca HPE GreenLake como modo de ayuda para cumplir las necesidades de sus clientes.
¿Por qué GreenLake es importante para Arrow?
- Los clientes de GreenLake están experimentando un promedio de más del 160% de ROI en sus inversiones
- Valor contractual total (TCV) de 7000 millones de dólares hasta la fecha
- 2022 2T ingresos recurrentes anuales (ARR) de 829 millones de dólares y crecimiento interanual del 107 %
- En la actualidad, más de 65.000 clientes hacen uso de GreenLake
- GreenLake es una cartera en crecimiento, donde los clientes pueden utilizar más de 70 servicios en la nube
- Un negocio de rápido crecimiento para Arrow en el periodo 2T/3T
¿Cómo apoya Arrow a los partners interesados en GreenLake?
- Integración de 246 ofertas Swift pre-definidas en ArrowSphere
- Relación con partners aliados
¿Por qué los partners necesitan el apoyo de Arrow?
Arrow puede acelerar su proceso para obtener el máximo rendimiento financiero posible de HPE GreenLake.
Reducción de la complejidad – Arrow trabaja con usted para ayudarle a hacer crecer su práctica GreenLake y desarrollar un negocio GreenLake sostenible con sus clientes.
Acceso a recursos – Obtenga toda la información que necesita para conocer la oferta GreenLake, desde guía de inicio rápido e informes de soluciones hasta infografías y vídeos.
Formación y certificación – Ayudaremos a su equipo a convertirse en expertos GreenLake certificados.
Asistencia técnica – Arquitecto para diseñar la oferta de proveedor de servicios.
Firma como DLSP (proveedor de servicios guiado por distribuidor) y modelo de rampa de acceso.
Otros ámbitos de competencia de Arrow para ayudar a los partners son
- Expertos técnicos y de ventas formados en GreenLake
- Plazos de pago ampliados
- GDS (servicios de implementación/entrega global)
Talk to an expert
HPE EMEA – Rory Bell
EMEA Business Development Manager, Next Generation Datacentre
rory.bell@arrow.com