Cómo un distribuidor de TI puede complementar su fuerza laboral
Contar con competencias técnicas avanzadas es algo esencial para que su empresa cumpla sus objetivos de crecimiento. Sin embargo, según IDC, el empleo en las TI aumentará más rápido que el empleo general hasta 2025, lo que hará que la adquisición de profesionales especializados represente un desafío fundamental para la mayoría de las organizaciones. Las competencias técnicas ya estaban muy solicitadas antes de la pandemia, y vemos que la tendencia va a ir a más en el futuro.
Algunos motivos por los que es tan difícil encontrar profesionales especializados en el ámbito de las TI:
- Como era de esperar, el teletrabajo se ha ido convirtiendo en algo habitual, lo que hace aumentar la demanda de profesionales técnicos que puedan garantizar servicios tecnológicos remotos continuos, fiables y seguros.
- Las competencias técnicas son universalmente necesarias, independientemente del sector o del tamaño de la empresa. Las empresas están cruzando las fronteras en todos los sectores para buscar y contratar a profesionales técnicos. Y todas, desde grandes empresas hasta pymes, compiten por el mismo grupo de profesionales especializados.
- La competencia es feroz. Las organizaciones que ofrecen compensaciones o beneficios más atractivos compiten para atraer a los mejores candidatos.
5 maneras en las que Arrow puede ayudarle ante la escasez de profesionales especializados
El desequilibrio entre la oferta y la demanda en el ámbito tecnológico no desaparecerá pronto, pero como distribuidor de TI, Arrow le ofrece un amplio conjunto de servicios y soluciones diseñados para ayudarle a dar respuesta a estas situaciones de falta de competencias o del presupuesto adecuado. Veamos algunas de las formas creativas en las que podemos ser de ayuda.
1. Aproveche nuestro equipo técnico
Los ingenieros de ventas son expertos técnicos que entienden los pormenores de las tecnologías de los proveedores y pueden hacer recomendaciones fundamentadas sobre cuáles son las soluciones integrales que resultan adecuadas para sus clientes. El equipo de ingenieros de ventas de Arrow está estratégicamente alineado con las tecnologías y las soluciones específicas de proveedores que complementan esas tecnologías. Ofrecemos formación y capacitación, generación de pipeline y actividades de aceleración de ventas para respaldar la acción comercial en centros de datos, en la nube y en los ámbitos de la seguridad, redes e inteligencia de datos, entre otros. Conozca a fondo el funcionamiento de los productos y las tecnologías, y haga que su personal trabaje con más confianza, sea más eficaz y más valioso para sus clientes.
2. Acceda a un espacio tecnológico aislado
Para ir un paso más allá, Arrow ofrece Solutions Lab en formato físico y virtual para adquirir experiencia práctica con productos de varios proveedores y sentirse más seguro a la hora de vender. Usted y su equipo pueden probar e integrar nuevos productos y soluciones en un entorno simulado del mundo real. También le ayudamos a adquirir competencias técnicas para prepararse de cara a las certificaciones de proveedores. Solutions Lab de Arrow representa otra excelente manera de ofrecer formación a su personal y ampliar sus competencias.
3. Mejora las competencias mediante formación personalizada
Las TI evolucionan continuamente y el aprendizaje continuo es esencial para seguir ese ritmo. Proporcionar formación a su personal es un perfecto ejemplo de estrategia en la que todos ganan. Su personal se sentirá cuidado si el aprendizaje forma parte de su conjunto de herramientas, lo que ayuda asimismo a subir la moral y reducir el número de empleados que van y vienen. Arrow ofrece formación técnica de TI y preparación para la certificación autorizada de proveedores. Podemos adaptar el contenido formativo para ajustarlo a la falta de profesionales que no encuentra, y ayudar a su equipo a adquirir competencias técnicas muy solicitadas.
4. Automatizar para hacer más con la plantilla actual
La automatización puede liberar a su equipo de tareas manuales y permitir a sus miembros centrarse en proyectos más estratégicos e innovadores que requieren más conocimientos técnicos. Las ofertas de automatización de Arrow impulsan la eficiencia operativa al automatizar las tareas manuales que requieren mucho tiempo. Aunque puede haber escasez de profesionales especializados en TI, la automatización puede ayudar a garantizar que su equipo técnico esté trabajando en iniciativas más estratégicas y también apasionantes, sin agotarse en proyectos manuales menos gratificantes.
5. Subcontrate servicios para ampliar su capacidad
Cambie su carga de trabajo para que pueda concentrarse en lo más importante de su negocio. Arrow ofrece una amplia variedad de servicios, como servicios gestionados, servicios de reserva o servicios de soporte y entrega global, que le liberan del mantenimiento diario y las tareas logísticas y le permiten concentrarse en prestar asistencia a sus clientes.
Una de las formas más fáciles de aprovechar estos y otros recursos ya disponibles es apoyándose en su comercial de desarrollo de cuentas de Arrow. Todos los socios del canal de Arrow cuentan con comerciales de cuenta específicos a su disposición para ayudarle a conocer y acceder a los recursos de Arrow para respaldar sus objetivos:
- Vender más y más rápido.
- Ampliar sus ofertas de soluciones para incluir productos, tecnologías y soluciones que se complementen.
- Forjar relaciones en el canal con proveedores afines y socios de canal.
- Aprovechar los recursos técnicos y de producto que le ofrece Arrow y nuestra comunidad de proveedores.
Desde la capacitación en ventas hasta la preparación para certificación de proveedores, el equipo de comerciales de Arrow le brindará todos los recursos para que pueda vender rápidamente y ampliar sus capacidades sin tener que ampliar su equipo.
Si necesita alterar el destino de sus inversiones para complementar la plantilla, o si simplemente está intentando acelerar el crecimiento sin tener que aumentar personal, Arrow puede ayudarle de muy distintas formas. Esperamos seguir orientando a nuestros socios de canal a través del panorama siempre competitivo de los profesionales especializados en el ámbito tecnológico.
Póngase en contacto con su comercial habitual o hágalo directamente con nosotros para obtener más información.
