Dans le domaine des partenariats technologiques, il faut toujours être en mouvement. Une évolution et une adaptation constantes sont essentielles pour maintenir un avantage concurrentiel et favoriser la croissance. Conçu en tenant compte des besoins commerciaux des partenaires, le nouveau Programme Partenaire VMware by Broadcom marque une évolution significative vers des processus simplifiés, une meilleure rentabilité et plus d’avantages nombreux pour les partenaires.
Aperçu du programme
L’essence du programme de partenariat VMware by Broadcom réside dans sa simplicité. Sur invitation uniquement, le programme établit un cadre unifié s’adaptant à toutes les facettes des divisions CA, Symantec et VMware de Broadcom, ainsi qu’à un éventail de méthodes de commercialisation du partenaire.
Son objectif principal est d’offrir aux partenaires des opportunités en termes de rentabilité grâce à un modèle rationalisé qui réduit efficacement les charges administratives et les complexités financières.
Encore plus d’avantages commerciaux
La transition vers le nouveau programme partenaire a sans aucun doute suscité de l’inquiétude et de la confusion, mais les avantages à long terme devraient surpasser les inquiétudes.
Les nouvelles mises à jour suite aux retours d’information des partenaires, sont les suivantes :
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- Un modèle de marge nette simplifié pour que les partenaires aient une vvue sur leur profit
- Simplification de la Tarification en adoptant seulement quatre offres groupées de SKU : VMware Cloud Foundation, vSphere Foundation, vSphere Standard et vSphere Essentials Plus.
- Rentabilité prévisible des partenaires avec une protection des partenaires attitrés et des remises initiales plus importantes.
- Systèmes et outils rationalisés dans un seul et même endroit pour toutes les ressources partenaires.
- Augmentation des ressources pour réduire les conflits entre les canaux et améliorer la réussite des partenaires et des clients.
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Niveaux de programme adaptés à tous les partenaires
Les quatre niveaux du programme (Pinnacle, Premier, Select et Registered) permettent un alignement sur les modèles commerciaux et les objectifs uniques des partenaires. Du niveau Pinnacle réservé aux partenaires qui s’investissent à 100 % dans la réussite commune, jusqu’au niveau Registered, chaque niveau est conçu pour encourager et récompenser la valeur fournie aux clients.
Si votre objectif principal est de proposer des solutions orientées services, vous pouvez suivre le parcours spécialisé appelé Expert Advantage Partner Program (EAPP) qui vous permettra de commercialiser des investissements de services dans des solutions VMware by Broadcom ou en combinaison avec votre activité de revente et/ou de services managés.
Adopter le changement pour la réussite
En intégrant les partenaires VMware et en simplifiant son approche collective, VMware by Broadcom ne se contente pas d’améliorer son écosystème ; il prépare le terrain pour une croissance et une expansion inégalées dans le cloud privé et hybride pour les entreprises du monde entier.
Le changement peut également servir de catalyseur vital pour la croissance et les opportunités. La mission de VMware by Broadcom est de rassurer et de démontrer que cette transition n’est pas seulement une question de changement : elle consiste à progresser ensemble vers une réussite mutuelle.
Si vous avez des questions sur le nouveau Programme Partenaire ou si vous ne savez pas quelle est la bonne voie à suivre, notre équipe Arrow est disponible pour vous accompagner.
Pour en savoir plus sur le nouveau portfolio de produits, téléchargez le support commercial et commencer à faire migrer vos clients vers VMware vSphere Foundation.
