Op het gebied van technologische partnerschappen is stilstaan geen optie. Constante evolutie en aanpassing zijn cruciaal voor het behouden van een concurrentievoordeel en het stimuleren van groei. Het nieuwe VMware by Broadcom Partner Program is ontworpen met de zakelijke behoeften van partners in gedachten en markeert een aanzienlijke verschuiving naar vereenvoudigde processen, verbeterde winstgevendheid en waardevollere, meer tastbare voordelen voor partners.
Overzicht van het programma
De essentie van het VMware by Broadcom Partner Program ligt in de eenvoud. Het programma is opgezet als een privé en op uitnodiging gebaseerd initiatief en biedt een uniform kader voor alle facetten van de divisies CA, Symantec en VMware by Broadcom, samen met een reeks partnerroutes naar de markt.
Het primaire doel is om partners te voorzien van lucratieve kansen voor winstgevendheid door middel van een gestroomlijnd model dat de administratieve lasten en financiële complexiteit effectief vermindert.
 Nog meer zakelijke voordelen
De overgang naar een nieuw partnerprogramma heeft ongetwijfeld een zekere mate van zorg en verwarring veroorzaakt, maar de voordelen op de lange termijn wegen ruimschoots op tegen een eventuele verstoring op de korte termijn.
Nogmaals, als direct gevolg van feedback van partners, omvatten nieuwe updates:
-
-
- Een vereenvoudigd nettomargemodel zodat partners precies weten wat ze verdienen.
- Gestroomlijnde prijzen door over te stappen op slechts vier SKU-bundels: VMware Cloud Foundation, vSphere Foundation, vSphere Standard en vSphere Essentials Plus.
- Voorspelbare winstgevendheid van partners met bescherming van hun reeds behaalde status en hogere voorafgaande kortingen.Â
- Gestroomlijnde systemen en tools met één online bestemming voor alles afkomstig van partners.Â
- Meer middelen en ondersteuning om kanaalconflicten te verminderen en het succes van partners en klanten te verbeteren.
-
Programmaniveaus voor alle partners
De vier programmaniveaus (Pinnacle, Premier, Select en Registered) bieden meerdere trajecten naar succes, waardoor afstemming met de unieke bedrijfsmodellen en -doelen van partners mogelijk is. Vanaf het Pinnacle-niveau, gereserveerd voor partners die zeer gebonden zijn aan gezamenlijk succes, tot aan het fundamentele Registered-niveau, is elk niveau opgezet om de waarde die aan klanten wordt geleverd te stimuleren en te belonen.
Als je kernfocus ligt op het leveren van servicegerichte oplossingen, kun je het specialistische pad volgen dat het Expert Advantage Partner Program (EAPP) heet, voor een kans om service-investeringen in VMware te commercialiseren door middel van Broadcom-oplossingen of in combinatie met je doorverkoop- en/of managed services-bedrijf.
Verandering omarmen voor toekomstig succes
Door VMware-partners te integreren en de collectieve aanpak te vereenvoudigen, verbetert VMware by Broadcom niet alleen zijn ecosysteem; het zet de weg voor ongeëvenaarde groei en uitbreiding naar private en hybride cloud voor ondernemingen over de hele wereld.
Het navigeren door onbekende gebieden kan vaak een onbegonnen taak lijken, maar verandering kan ook een essentiële katalysator zijn voor groei en kansen. De missie van VMware by Broadcom is om gerust te stellen en aan te tonen dat deze overgang niet alleen draait om verandering — het gaat er om ons samen op weg naar wederzijds succes te bewegen.
Als je vragen hebt over het nieuwe partnerprogramma of niet zeker weet wat de juiste weg is, neem dan rechtstreeks contact op met Arrow voor begeleiding en advies.
Voor meer informatie over het nieuwe productportfolio, download het verkoopoverzicht om je klanten over te laten schakelen naar VMware vSphere Foundation.
