Rola dystrybucji w łańcuchu wartości technologii
Technologia nie staje się prostsza – staje się coraz bardziej złożona. Aspekty dotyczące nowych produktów, rozwiązań, dostawców i resellerów stale ewoluują, w związku z czym zmieniają się również oczekiwania i wymagania klientów końcowych.
Wraz z nadejściem nowych technologii i ich niezwykle szybkim rozwojem, rola i znaczenie dystrybutorów IT w łańcuchu wartości technologii stają się istotnym zagadnieniem. Zasięg rynkowy, wysokie koszty sprzedaży bezpośredniej, spadająca krzywa cenowa, intensywna konkurencja, efektywność wejścia na rynek i wsparcie ekosystemu, to tylko kilka powodów, dla których coraz częściej korzysta się z kanałów dystrybucji. Jednocześnie dostawcy IT cenią sobie kompleksową obsługę i wsparcie oferowane przez dystrybutorów, którzy tworzą nowe rozwiązania technologiczne i umożliwiają współpracę z większą liczbą partnerów.
Podstawowa rola dystrybucji IT znana jest od dawna – zapewnienie wartości dodanej całemu kanałowi sprzedaży, ale resellerzy i dostawcy IT poszukują jednak nowych korzyści z dystrybucji na obecnym rynku. Oto sposoby adaptacji dystrybucji, które pozwolą nam zapoznać się z zagadnieniami dotyczącymi nowych i powstających technologii.
Pokonywanie złożoności ekosystemu
Krajobraz technologiczny staje się coraz bardziej skomplikowany. Resellerzy i ich klienci muszą poruszać się po kilku różnych obszarach, aby dokonać wyboru technologii, najlepiej wpisujących się w wybrane strategie. Może to być bardzo trudne, ponieważ muszą mierzyć się z wieloma dostawcami technologii, zestawami funkcji, modelami wdrażania i użycia, a nawet ograniczoną dostępnością produktów. Poza złożonością zmagają się ze zmieniającym krajobrazem technologicznym. Dystrybutorzy mogą uprościć ten proces – pomagając dostawcom zwiększyć sprzedaż, tak aby mogli wejść na pobliskie rynki, jednocześnie pomagając resellerom w rozwoju ich działalności.
Zrozumienie technologii i rozwiązań, które wzajemnie się uzupełniają
W ciągu ostatniej dekady rozwiązania w dziedzinie transformacji opartej na technologii gwałtownie się rozwinęły. Wiedza specjalistyczna, bliskość geograficzna, wsparcie i możliwości wsparcia klientów w określonym cyklu życia produktu są kluczowe dla sukcesu na rynku. Dysponując grupą wewnętrznych ekspertów technologicznych, którzy są na bieżąco informowani o stale zmieniających się technologiach i wiedzą, jakie rozwiązania się uzupełniają, dystrybutorzy mają odpowiednie możliwości, aby zapewnić wyjątkową usługę – a także mogą pomóc ograniczyć do minimum stopień niepewności w zakresie decyzji technologicznych.
Rozszerzenie możliwości dzięki usługom o wartości dodanej
Ty i Twoi klienci macie wyjątkowe potrzeby. Niektóre z tych potrzeb nie są związane z technologią. Wsparcie logistyczne, finansowanie, wsparcie w zakresie wdrażania, wsparcie w zakresie wprowadzania nowych produktów, aktualizacja bazy istniejących klientów – to tylko kilka aspektów, które wymagają usług opartych na zasobach wewnętrznych. Dystrybutorzy odgrywają największą rolę, będąc strategicznym liderem, który wspiera Cię w cyklu technologicznym oraz w zakresie unikalnych potrzeb biznesowych.
Arrow Twoim przewodnikiem
Jako innowacyjny dystrybutor IT firma Arrow koncentruje się na kierowaniu ciągłym rozwojem całego ekosystemu. Każdego dnia staramy się dostarczać więcej możliwości i korzyści. Oferujemy głęboką wiedzę techniczną, innowacyjne, konkretne rozwiązania i oferty cyfrowe, w tym ArrowSphere:
- ArrowSphere: Zarządzaj, skaluj oraz przenieś swoją firmę na inny poziom, korzystając z naszej platformy do dostarczania usług w chmurze i zarządzania nimi
To tylko kilka sposobów, dzięki którym zapewniamy korzyści w całym kanale sprzedaży. Poruszając się po złożonym – czasami nieprzewidywalnym – środowisku technologicznym, chcemy wspierać obecnych i przyszłych resellerów i dostawców IT.
