W świecie partnerstw technologicznych stanie w miejscu nie wchodzi w grę. Nieustanna ewolucja i adaptacja są kluczowe dla utrzymania przewagi konkurencyjnej i wzrostu. Nowy program partnerski VMware by Broadcom, zaprojektowany z myślą o potrzebach biznesowych partnerów, oznacza znaczącą zmianę w kierunku prostszych procesów, wyższej rentowności i lepiej zdefiniowanych korzyści dla partnerów.
Przegląd programu
Istotą programu partnerskiego VMware by Broadcom jest jego prostota. Zapoczątkowany jako ekskluzywna inicjatywa, dostępna jedynie na zaproszenie, tworzy on jednolite ramy współpracy, obejmujące całość działalności Broadcom – od CA, przez Symantec, po VMware oraz szereg możliwości wejścia na rynek dla partnerów.
Program ten z założenia umożliwia partnerom korzystanie z atrakcyjnych możliwości podnoszenia rentowności, minimalizując przy tym obciążenia administracyjne oraz skomplikowane aspekty finansowe.
Jeszcze więcej korzyści biznesowych
Przejście na nowy program partnerski może budzić pewne obawy, lecz spodziewane korzyści długoterminowe zdecydowanie przewyższą ewentualne początkowe trudności.
Reagując na opinie partnerów, wprowadziliśmy nowe ulepszenia:
-
-
- Uproszczony model marż netto, co zapewnia partnerom pełną przejrzystość ich zysków.
- Skonsolidowane cenniki, ograniczające się teraz do jedynie czterech pakietów SKU: VMware Cloud Foundation, vSphere Foundation, vSphere Standard i vSphere Essentials Plus.
- Gwarancja stabilnych zysków dla partnerów dzięki ochronie istniejących klientów i zwiększonym rabatom na start.
- Uproszczenie dostępu do narzędzi i systemów poprzez stworzenie jednolitego punktu online dla wszystkich zasobów partnera.
- Wzmocnienie wsparcia i zasobów w celu zminimalizowania konfliktów w dystrybucji i zwiększenia sukcesu partnerów i klientów.
-
Poziomy programu dostosowane do wszystkich partnerów
Cztery poziomy programu (Pinnacle, Premier, Select i Registered) zapewniają szeroki wachlarz możliwości dostosowanych do unikalnych modeli biznesowych i celów partnerów. Od poziomu Pinnacle, przeznaczonego dla najbardziej zaangażowanych, po podstawowy poziom Registered – każdy stopień ma na celu motywowanie i nagradzanie za dostarczaną wartość klientom.
Dla tych, którzy skupiają się na dostarczaniu rozwiązań opartych na usługach, dostępna jest ścieżka specjalistyczna – Program Partnerów Expert Advantage (EAPP), oferujący możliwości komercyjne dla inwestycji w rozwiązania VMware by Broadcom, samodzielnie lub w połączeniu z działalnością w zakresie odsprzedaży i/lub zarządzanych usług.
Wprowadzanie zmian jako katalizatora sukcesu
Integracja partnerów VMware i uproszczenie wspólnych działań przez VMware by Broadcom otwiera nowe możliwości dla ekosystemu, ustanawiając podstawy dla niezrównanego wzrostu i ekspansji na rynki prywatnych i hybrydowych chmur na całym świecie.
Zmiany mogą wydawać się wyzwaniem, jednak są one również niezbędnym czynnikiem rozwoju i otwierania nowych możliwości. VMware by Broadcom dąży do pokazania, że ta transformacja to nie tylko zmiana – to krok naprzód w kierunku wspólnego sukcesu.
Zachęcamy do kontaktu z Arrow w przypadku pytań dotyczących nowego programu partnerskiego lub wątpliwości co do wyboru odpowiedniej ścieżki.
Aby dowiedzieć się więcej o nowym portfolio produktów, zapraszamy do pobrania przewodnika sprzedażowego i rozpoczęcia procesu migracji klientów do VMware vSphere Foundation.
