O que é o ESA?
O Embedded Solution Agreement (ESA) é uma solução direcionada para Parceiros. Esta solução deverá incluir software, hardware ou serviços IBM. Combinando a tecnologia IBM com o seu know how os parceiros poderão criar uma oferta única.
Como é que funciona o ESA?
Os parceiros devem registrar-se no programa e assinar os ternos e condições do IBM’s Base Agreement, através de um Distributor. Depois podem escolher o ESA agreement – Programs (on-prem), Cloud, Hardware, e completar o formulário de registo com os detalhes da empresa e da solução.
Quais são os benefícios?
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A solução de um parceiro é única, embora não seja o único parceiro a usar um produto específico IBM, será o único a oferecer a sua solução;
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Os preços podem ser os mesmos por vários anos. Caso o preço seja para uma lista de P/Ns que é sempre a mesma, o preço será assegurado durante o período do acordo;
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Os parceiros não precisam de ser certificados para vender ESA, não há restrições por causa das certificações como no modelo tradicional (PA);
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Os parceiros podem vender em vários países, mediante a assinatura de um acordo ESA Global (sujeito às restrições de distribuição pré-existentes da IBM);
Descubra mais sobre o ESA no vídeo:
Como é que a Arrow pode ajudar?
Para garantir que os nossos parceiros de negócio tenham todo o apoio necessário para capitalizar as oportunidades que o ESA pode oferecer, temos uma equipa de especialistas que podem orientar os parceiros durante todo o processo, desde o início até ao fim.
Podemos fornecer consultoria e suporte desde a ideia até á solução conceptual, usando a equipa técnica da Arrow. O nossos Business Developer Managers, poderão ajudar e orientar na parte contractual, desde o registo de novo parceiro até ao registo da solução.
Qual é a nossa experiência?
Nos últimos 5 anos a Arrow ajudou a registar 30 soluções. A Arrow criou um 'Catálogo de Soluções' que apresentou à IBM, e está a trabalhar em conjunto para tornar este documento disponível worldwide de forma a divulgar as soluções dos nossos parceiros.
A Arrow produziu vários vídeos educacionais sobre o programa ESA que estão disponíveis nas plataformas sociais e estão acessíveis para toda a comunidade de parceiros.
Mais informações
Para obter mais informações sobre produtos IBM, ligue para 218 933 100 ou envie um e-mail para ECSIBMPT@arrow.com.