Por que razão esta oportunidade é ideal para si e para os seus clientes e de que forma a Arrow pode ajudar
Sabia que a transformação digital alcançou apenas uma pequena parte das aplicações e dados dos seus clientes? As aplicações que podem ser facilmente deslocadas para a cloud já foram deslocadas. Contudo, até 70% continuam implementadas nas instalações, em clouds privadas ou ambientes non-cloud, facto que impossibilita que as empresas beneficiem da experiência em cloud para aumentar a sua agilidade.
Para ajudar as organizações a aproveitar o potencial dos seus dados da “edge to cloud”, a Hewlett Packard Enterprise disponibiliza a experiência de cloud moderna em qualquer local por via da plataforma HPE GreenLake.
Esta plataforma flexível de nova geração permite vender a totalidade da carteira HPE "as-a-service", com uma entrega rápida e sem faturação inicial.
QUAL O BENEFÍCIO DOS CLIENTES
Modelo de consumo rentável
- Acelera a resposta aos requisitos do negócio
- Elimina o aprovisionamento excessivo
- Evita a lentidão do aprovisionamento e do tempo para obtenção de valor
- Melhora as operações isoladas
- Economia de fluxo de caixa com medição
- Partilha do risco relacionado com o fornecedor
- Experiência do tipo de cloud
- Controlo, conformidade e segurança
- Reduz os gastos iniciais para reinvestimento futuro
- Dimensionamento com base nos requisitos
Por que razão o HPE GreenLake?
- Modelo de operação nas instalações, de pagamento por utilização, com base na medição da utilização
- Opções de medição flexíveis, adequadas ao seu negócio
- Planeamento ativo da capacidade para economizar custos
- Multicloud e “multi-stack”, sem exclusividade
- Diversidade de oferta, parceiros e tecnologias
- Portal de consumo com visão sobre a utilização em tempo real
- Organização dos serviços financeiros para ajudar na utilização e rotação dos ativos
- Início imediato, sem despender tempo na transformação da aplicação
- Uma única equipa de apoio da GreenLake disponibiliza cobertura em todas as áreas
Por que motivo os clientes devem aproveitar as vantagens agora
- Otimização imediata e contínua da utilização e dos custos
- Custos iniciais inferiores aos de uma aquisição tradicional
- Ajusta os workloads à capacidade
- Proporciona uma vista integrada de custos, gestão, desempenho, operações e segurança
- Reduz o risco e a vulnerabilidade
- Simplifica o aprovisionamento com um modelo "as-a-service"
- Reduz o tempo de colocação no mercado para garantir uma vantagem competitiva
- Liberta a equipa de TI para iniciativas estratégicas
QUAL O BENEFÍCIO DOS PARCEIROS
Um fluxo de anuidades permanente – A consistência do HPE GreenLake é incrível. A utilização do HPE GreenLake por parte de uma organização padrão regista um aumento anual superior a 25%, com um ciclo de alteração de contrato padrão de 9 meses, gerando assim um fluxo de anuidades durante o período de vigência. Os pedidos de alteração e os pedidos adicionais dos clientes são normais, por isso, as possibilidades de crescimento são enormes. O HPE GreenLake tem um posicionamento maduro, diferenciado e vencedor no mercado.
Transforme as suas próprias soluções de negócios – Inclua o HPE GreenLake nas suas próprias soluções para obter uma solução “as-a-service” em vez de transferir o custo de um investimento inicial pesado para os seus clientes.
Aprofunde a relação com os clientes – O HPE GreenLake oferece as taxas de satisfação dos clientes mais elevadas, com níveis de retenção dos contratos atuais do HPE GreenLake superiores a 90%. O cliente controla a relação com os seus clientes, o contrato de serviço com o HPE GreenLake, a faturação mensal e as percentagens das margens. Além disso, o HPE GreenLake pode dar origem a um contrato de serviços de consumo de 7 a 10 anos e uma relação de longo prazo com os clientes.
Obtenha quotas com maior rapidez – O HPE GreenLake ajuda a obter quotas com maior rapidez. Melhore o nível de tecnologia e serviços, reúna terceiros sob a gestão do HPE GreenLake e expanda a dimensão dos negócios. Crie novas receitas com descontos no valor inicial acertado do termo “SOW” (âmbito do trabalho), descontos nas alterações de encomendas quando são acrescentados novos equipamentos, descontos em sobreutilização e receitas mensais recorrentes.
Ofereça opções aos seus clientes – Mudar para um modelo de pagamento por utilização pode ser decisivo para a sobrevivência de certos clientes. Certifique-se de que disponibiliza aos seus clientes todas as opções de que necessitam para mantê-los satisfeitos e a ajudá-los a atingir os resultados pretendidos. Ofereça a solução HPE GreenLake como forma de satisfazer os requisitos dos seus clientes.
Por que razão o GreenLake constitui um foco para a Arrow?
- Em média, a remuneração do investimento dos clientes do HPE GreenLake é superior a 160%
- Valor total do contrato (VTC) global de 7 mil milhões de dólares até ao presente
- º trimestre de 2022 Receita recorrente anual (RRA) de 829 milhões de dólares e crescimento anual de 107 %
- Atualmente, mais de 65 000 clientes utilizam o GreenLake
- O GreenLake trata-se de uma carteira em crescimento, disponibilizando aos clientes mais de 70 serviços em cloud
- Um negócio em rápido crescimento para a Arrow no 2.º e 3.º trimestres em conjunto
De que forma a Arrow presta apoio aos parceiros interessados no GreenLake?
- Integração de 246 ofertas Swift predefinidas no ArrowSphere
- Relação com Alliance Partners
Por que é que os parceiros precisam do apoio da Arrow?
A Arrow permite-lhe desbloquear mais rapidamente o máximo de rendibilidade financeira com o HPE GreenLake.
Reduza a complexidade – a Arrow trabalha com o cliente para fazer crescer o seu negócio GreenLake e poder desenvolver um negócio GreenLake sustentável com os seus clientes.
Tenha acesso a recursos – obtenha todas as informações de que precisa para compreender a oferta do GreenLake, de guias de início rápido e resumos das soluções a infografias e vídeos.
Formação e certificação – ajudamos a sua equipa a obter a certificação como especialista GreenLake.
Apoio técnica – oferta de conceção e arquitetura de prestador de serviços.
Assine como SPOD (Service Provider Orientado para a Distribuição) e tenha acesso ao modelo de lançamento.
Entre as outras áreas de especialização da Arrow que ajudam os parceiros estão:
- Especialistas técnicos e de vendas devidamente formados do HPE GreenLake
- Prazos de pagamento alargados
- Serviços de entrega e implementação global (SEIG)
Falar com um especialista
HPE EMEA – Rory Bell
EMEA Business Development Manager, Next Generation Datacentre
rory.bell@arrow.com