在庫の最適化、予測の管理、供給の確保は、新しい消費者向け製品の開発と発売に不可欠です。
消費者市場は製品と入手可能性に関するものである
これを「アマゾン効果」と呼ぶことができます。同社の経営方法が市場全体を動かしているのです。最近の報告によると、アメリカの世帯の4分の3がAmazonプライム会員であると推定されており[1] 、これはこれらの消費者が欲しい商品が1、2日以内に自宅に配達されることに慣れていることを意味します。アメリカではAmazonは日曜配達も行っています。[2]
顧客がさまざまな市場で同じ製品を購入できるグローバル化と小売業のデジタル化は、消費者体験を向上させる2つのトレンドです。顧客は、良いサービスを求めるのではなく、素晴らしい体験を求めるようになりました。
これにより、ベンダーとOEMには、出荷準備が整った十分な在庫を用意しなければならないというプレッシャーがかかります。AmazonやAlibabaなどのマーケットプレイスで販売するには、即日発送できるだけの在庫が必要です。ウェブサイトに「在庫切れ」のサインを出すことほど最悪なことはありません。
さらに、売上高が急増するセール期間や特別キャンペーン中は、小売業者は商品を宣伝または販売促進するために最低限の在庫レベルを要求するため、ベンダーにはより高い在庫レベルを用意して配送できるようにしなければならないというプレッシャーがかかります。
予測は最も重要なビジネスプラクティスです
メーカーとサプライヤーは小売業者との強力な関係から利益を得ることができます。たとえば、スマートウォッチの売上の40 % は感謝祭からクリスマスの間に発生しますが、それでも売上の60 % はその期間より前に発生することになります。こうした早期販売は、ホリデーシーズンの需要がどこにあるかを示す最初の指標として利用できます。
チャネル パートナーと連携することは、信頼性の高い予測を作成し、在庫の問題を回避するための重要な要素です。さらに、製造業では、ピーク時の需要を満たすために、必要な部品と生産ラインの容量について適切な予測を準備する必要があります。
国際市場で販売するメーカーやサプライヤーは、同じ製品でも場所によってSKUが異なる場合があり、同じモデルでも市場によって機能が異なる場合があるため、国際的な拠点間で在庫を循環させることが困難になる点にも注意する必要があります。
部品供給と品質管理の確保
需要を満たすには、部品の供給を確保することが不可欠です。前述のように、現実的な予測を立てることに取り組むことが最も効果的なビジネス戦略です。
しかし、特に家電製品のような競争の激しい市場では、予測からの逸脱が継続的に発生します。世界最大手のスマートフォンメーカーの中にも、新製品の売上を正確に予測することがまだ難しい企業がある。[3]
必須のツールはBOM最適化です [他の「製造」記事へのリンク]。コンポーネントを切り替え、サプライ チェーンを迅速に最適化する柔軟性があれば、特定の部品の入手が困難になった場合でも生産を確保できます。
寿命の終了したコンポーネントを調達する際には特別な注意が必要です。これらの部品の需要を慎重に見積もらないと、メーカーは需要を満たす供給がなくなったり、必要以上に発注して返品や販売が困難になったりする状況に陥る可能性があります。
また、最終製品とユーザーを保護するために、コンポーネントは信頼できる合法的な供給元から提供され、その品質が徹底的に検査されていることを認定される必要があります。
在庫を大量に保有すると財務コストが増加する
すべての製造業者やインテグレーターは、売れ残った商品や部品の在庫を大量に維持することには多大な経済的コストがかかることを知っています。
十分な在庫と流動性のバランスを取ることは非常に複雑な作業です。OEMは、製品を製造し、それを迅速に販売に転換するために在庫を必要とします。不正確な予測、部品の割り当て、物流の遅れにより、サプライチェーンが遅くなります。
さらに、多くの国の会計規則では、小売業者がいつでも返品できるため、小売パートナーの手元にある売れ残り在庫はベンダー自身の在庫としてカウントされることが義務付けられています。それは四半期報告書と株価に影響を与える
ほとんどの小売業者や地元の販売業者は、在庫ローテーション（売れ残ったSKUを他のSKUと交換できる）や、既存の在庫に新しい低価格がついた場合の価格保護などの在庫保険ポリシーをベンダーに提供することを要求しています。
一部のメーカーは、特に新モデルを発売する場合、在庫のローテーションが好意的なイメージを維持するために不可欠であると考えています。
当然のことながら、既存モデルの在庫が大量にオンプレミスまたはチャネルでまだ売れ残っている場合、それらのユニットを新しいモデルに置き換えるためのローテーション コストは莫大になる可能性があります。
Arrowは在庫とサプライチェーンの管理に役立ちます
数百万点の部品と最終製品の在庫を管理するグローバル組織として、Arrowはサプライ チェーンと在庫管理において比類のない経験を持っています。
Arrowは、生産用のコンポーネントから最終製品のサプライ チェーンや物流まで、在庫ニーズの計画をお手伝いします。注文自動化を使用すると、Arrowは生産ニーズの予測を最適化し、必要なコンポーネントを事前に注文して、予定どおりの生産を確実に行うことができます。
Arrowの着地コスト最適化サービスは、物流と注文を管理して輸送と配送のコストを最適化し、規模の経済を確保するのに役立ちます。
さらに、製品を国際市場で移動する場合、保税倉庫を提供して、リリースが必要になるまで在庫コストを削減することができます。
Arrowは、すべての主要大陸にサービスを提供できるよう、戦略的に配置された主要な配送センターと倉庫を保有しています。輸送および貿易コンプライアンス パートナーの戦略的なネットワークにより、ラスト マイル ロジスティクスを含め、最終顧客に非常に近い場所で在庫を管理できます。
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CES 2019では、ユーレカ パークの中心に位置するArrowのブースにぜひお立ち寄りください。そこでは、同社の現場エンジニアリングおよびIoTスペシャリストの1人と話すことができます。
元の記事は eetimes.com
リソース：
[1] 「長らく秘密にされていたアマゾンの統計が明らかに」2018年4月18日 https://www.washingtonpost.com/news/business/wp/2018/04/18/the-amazon-stat-long-kept-under-wraps-is-revealed-prime-has-over-100-million-subscribers/。2018年12月6日にアクセス。
[2] 「USPSは本当に日曜日に荷物を配達するのでしょうか？– 一般販売 …」 https://sellercentral.amazon.com/forums/t/does-usps-really-deliver-packages-on-sundays/88203。
[3] 「サムスン電子、第2四半期はスマートフォンへの懸念が深まり予想を下回る。」 http://www.ft.lk/article/161649/Samsung-Electronics-Q2-misses-forecast-as-smartphone-worries-deepen