革新的なスタートアップ企業Petnetは、Arrow IoTと提携して、成功を収めている自動ペットフィーダーの第2世代の開発に力を入れ、資金援助を行っています。
コネクテッドホームが登場しました。スマートフォン アプリに接続されたスマート サーモスタットやベビー カメラが主流になり、早期導入者はテクノロジーの助けを借りて電子レンジ、冷蔵庫、その他の家庭用機器を制御する新しい方法をますます学んでいます。現在、 モノのインターネット (IoT) を活用して、独自の新しい方法で生活を向上させるニッチな製品が登場し始めています。それは人間の命だけではなく、ペットの命も同様です。
多くのペットの飼い主が、愛するペットを甘やかすために多大な努力を払っていることは周知の事実です。アメリカペット製品協会によると、昨年、こうした感情はペット関連製品の売上高660億ドル以上につながり、この市場におけるペット関連技術製品のシェアは拡大している。
ペットオーナーのための「考えるマーケットプレイス」の構築
Petnetは、IoTテクノロジーとスマート ホームのトレンドから収集したデータを活用して、ペットの飼い主がペットのより適切な給餌方法を決定できるように導くスマート マーケットプレイスを作成するというビジョンを掲げ、2013年に設立されました。「私たちの使命は、ペットの飼い主にペットにとって最適な給餌方法を指導できる思考型マーケットプレイスを作ることです。そして、それを拡大するには大量のデータが必要です」とペットネットのCEO、カルロス・ヘレラ氏は語る。
データを基盤として構築されたPetnetは、インテリジェントなアルゴリズムを使用して、ペットの年齢、体重、活動レベル、品種に最適な量のペットフードを提供します。「ペットは毎日食事が必要なので、SmartFeederのような給餌装置を開発することが、持続的なデータ取得には最も理にかなっています」とHerrera氏は言います。
Petnet SmartFeederは、飼い主が留守中にペットに餌を与えることができる犬や猫用の自動給餌器です。この製品は18か月前に発売されて大成功を収め、すでに80か国で販売され、2,000万回以上の給餌が行われています。ヘレラ氏によると、それは潜在的な氷山の一角に過ぎないという。
ペットの飼い主は、Petnetスマートフォン アプリを使用して、毎日の食事と分量をスケジュールし、給餌スケジュールを管理し、ペットの食習慣を記録します。ほとんどの人はペットに食べ過ぎさせる傾向があり、ペットの約50% が太りすぎまたは肥満です。ペットの飼い主が適切な量の適切な食事を与えられるように支援することで、ペットの健康が改善され、飼い主はお金を節約できます。さらに、Petnetではペットの餌を玄関先まで配達することもできます。
大きな成功は大きな課題をもたらした
同社は、2015年後半にSmartFeederを発売するまでに、すべての部品とインフラストラクチャを整備するのに2年を費やしました。「当社が市場に参入してからまだ2年も経っていませんが、80か国で顧客が絶えません」とHerrera氏は言います。しかしPetnetは、バージョン1のソリューションで、初期パートナーの信頼性、拡張性、コストに関するいくつかの問題点も抱えていました。ハードウェアとエンジニアリングの観点から見ると、最大の課題はコスト管理でした。Petnetは、初めて新製品を製造するスタートアップ企業として、メーカーが価格設定を高くしていることに気付きました。「私たちは少量の注文から始めましたが、ベンダーは私たちをリスクが高いと感じたため、前もって価格を高く設定しました」とヘレラ氏は説明する。
同社の当初の技術パートナーの中には新興企業もあり、何か問題が起きてもPetnetがアクセスできないブラックボックス システムを持つ企業もあった。初期のベンダーの中には、信頼性の低いインフラストラクチャを持っていたものや、廃業してしまったものもありました。ヘレラ氏は、会社が成長し続けるためには、こうしたリスクを排除する必要があると認識していました。
Petnetは愛すべき動物たちの命を管理しており、システムがダウンすると、数秒以内に心配する電話が同社にかかってきます。「バージョン2では、堅牢性を向上させたいと考えていましたが、それは単にテクノロジーを向上させるだけでなく、パートナーも強化することを意味します。私たちにとって、すでに規模のある、実績のある会社の方がより強力なパートナーになるだろうと判断しました。」
それに加えて、Petnetはハードウェア サプライ チェーンの資金調達には非常にコストがかかることをすぐに理解しました。新興企業であるPetnetは、ベンダーと有利な条件で交渉することが困難だと感じていました。ヘレラ氏は、自分の会社を信じ、財務アドバイザーおよびパートナーとして行動してくれるパートナーを求めていました。
数人の満足したArrow顧客と会い、Arrowのあらゆる機能を発見した後、Herrera氏はこれらの問題点を解決するパートナーとしてArrowを選択しました。Arrowはエレクトロニクス業界で長年にわたり定評のあるリーダーであり、IoT部門も成長を続けています。
なぜアローなのか？ArrowはIoTのあらゆるものの交差点に立っています
Arrowは、業界で最も包括的なエンドツーエンドのIoTサービス、プラットフォーム、製品、ソリューションのポートフォリオを提供しています。IoTソリューション アグリゲータおよびインテグレータとして認められているArrowは、850社を超えるパートナーからなる同社のエコシステムを通じて、顧客が適切なテクノロジーとサービスの要素を選択してソリューションを構築できるようにしています。
Arrowは、この幅広いエコシステムをArrow Connectで統合します。™ これは、あらゆるセンサーをあらゆるクラウドに接続し、SaaSアプリケーションから配信されるデバイス管理サービスを提供するユニバーサル取り込みレイヤーとして機能します。
簡単に言えば、ArrowはPetnetのような企業がIoTのアイデアを実現するのを支援します。そのため、両社は協力してSmartFeederバージョン2の設計と製造を行っています。バージョン2では、センサーの精度と精密度が向上し、機械的な機能も改善され、分配できる食品の種類が拡大します。
Arrowは具体的にどのようにPetnetを支援しているのでしょうか?
ヘレラは広範なリストを持っています。
まず、Arrowの設計と調達により、Petnetは拡張可能な低コストのソリューションを開発する独自の専門知識を獲得しました。Herrera氏は次のように説明しています。「彼らは、多くの部品の調達を支援し、大規模にコストを最小限に抑えるボードの設計を手伝ってくれました。Arrowはチップの調達と交渉を手伝ってくれたので、チップは非常に手頃な価格になりました。また、私たち自身では絶対に知ることのできなかった方法でコストを最小限に抑えるシステムを設計する方法についてもアドバイスをくれました。」
Petnetソリューションには、チップから電子商取引の統合まで、37層のテクノロジーが含まれています。これらすべての接続を管理するために、PetnetはArrowのIoTプラットフォームであるArrow Connectを使用します。このプラットフォームは、あらゆるデバイスからあらゆるプロトコルを介してあらゆるクラウド プラットフォームに、テクノロジーに依存しないユニバーサルなデータ取り込みを提供します。Arrow ConnectはファームウェアとしてSmartFeederチップに組み込まれています。これにより、Petnetのデータ (アップストリームかダウンストリームかに関係なく) を管理するための安全なチャネルが作成され、ヘルスとステータスのデータ、ユーザーのアプリからのコマンドなどが含まれます。
Arrow Connectは、Petnetにすべてのデバイスを安全にプロビジョニングおよび管理するための高速かつ柔軟な方法を提供します。ファームウェアの貴重な無線展開を提供するため、Petnetは中断やユーザーによる操作を必要とすることなくSmartFeedersをアップグレードできます。Arrow Connectは、すべてのPetnetデバイスの健全性とステータスを高レベルで監視します。
Petnetにとって、Arrowの支援とサービスはこれで終わりではありません。同社のAdvanced Manufacturing Support Services (AMSS) グループが、現在SmartFeederの製造およびサプライ チェーンの完全な管理を提供しています。部品の調達、組み立て、物流、逆物流など、最初から最後まですべてがArrowによって提供されています。「Arrowの規模と権限を活用することで、コスト計算が大幅に改善されました」とHerrera氏は説明し、市場投入までのスピードについても説明します。「これにより、製造業ではなく、認知型スマートホームコマースという当社の中核的な強みに集中できるようになります。」
Arrowは顧客をサポートできるバランスシートを持っており、Petnetの多くのプロジェクトの資金調達を支援しています。「アロー社とのパートナーシップは、エンジニアリングから資金調達に至るまで深く結びついています」とヘレラ氏は語る。「Arrowは当社の事業とビジネス モデルを信頼しており、当社がより大きな顧客になるよう支援してくれています。」
Arrow Electronicsは、電子部品およびエンタープライズ コンピューティング ソリューションの産業および商業ユーザー向けに製品、サービス、ソリューションを提供する世界的なプロバイダーです。Arrowは、90か国以上にサービスを提供する465を超える拠点のグローバル ネットワークを通じて、125,000を超えるOEMメーカー、契約メーカー、および商業顧客の供給チャネル パートナーとして機能します。