今年，Arrow 给四项 Indiegogo 众筹项目提供了闪电资金，每个项目分得100万美金。闪电资金是创业者在加入与 Indiegogo 合作的 Arrow 认证项目后，可以获得的令人激动的福利之一。当您考虑申请这项额外提供产品成本节约、设计资源以及 Arrow 工程师指导的项目时，您可能会想，"我该从哪里着手？"
作为 Arrow 认证过程中，与 Indiegogo 众筹项目长期合作的 Arrow 工程师，马克思·皮丘金、保罗·法拉利、罗兰多·鲁瓦尔卡瓦和基顿·安德森，最有资格回答这个问题。这四位 Arrow 的工程师，拥有嵌入式系统、内存产品、存储设备、场可编程门阵列 (FPGAs)，以及视频和数字应用方面的综合经验，经常为在认证过程中 Indiegogo 众筹者所面临的最复杂的技术问题，提供解决方案。今天，我与这几位 Arrow 的工程师坐在一起，找出要获得 Arrow 认证需要付出哪些方面的努力。
克里斯汀：十分感谢几位参与这期谈话。首先一个问题，我相信大家都想知道可以促进产品成功的因素是什么 - 能跟我们分享一下么？
马克思：通常是准备工作。简单来说，即是他们到达拥有可工作原型这个阶段，可以向全世界展示，“我们有这个产品，而且能够正常运行。”在产品实际发布之前，他们投入了大量精力制作这个原型。有很多产品还仅仅处在概念阶段，可能大家对这类众筹项目就没有太多兴趣。用户希望实实在在地看到产品是如何运作的，而不仅仅是通过书面描述来了解。如果您希望最终产品取得成功，拥有原型是十分重要的。
保罗：在我看来，我相信准备工作确实很重要，但我同时也注意到 - 作为工程师我不愿意这么说 - 但是营销和产品呈现最为关键。我见过有许多非常好的想法，如同马克思说的那样，没能获得任何关注。当你观看他们的宣传片 - 大家基本都会用视频介绍他们的产品 - 却看不到产品的质量并不是所有人都欣赏宣传片，但是 Indiegogo 有很多资源，可以帮助创业者将众筹项目打造得更具吸引力，所以很多时候我会向众筹者指明这个方向。这点对于支持环节是尤为重要，拥有更多支持者后，您将可以轻松打造终端产品。
克里斯汀：在整个认证过程中，您看到有哪些资源是众筹者所缺乏的？
基顿：避开几位的观点不谈，我认为当众筹者承认他们需要帮助时，众筹项目最能成功。举例来说，有这样一位医生，他想出一种行业确实需要的医疗器件 - 他对这个领域很了解，了解其中的方方面面。但他可能不是一位设计师，也可能对营销并不擅长。这个项目让他们可以得到 Arrow 和 Indiegogo 在设计和营销方面的支持。您只需要做好自己擅长的部分，然后说“我并不擅长这些领域，这些领域我需要帮助。“
罗兰多：从我的角度看，您需要有非常炫酷而又新颖的产品，而不一定是跟风产品。您会需要大家认知您的产品。围绕产品需要大肆宣传。您需要精心打磨 Indiegogo 众筹活动，让投资者对产品感到兴奋，这样他们会在自己的圈子里大肆宣传。
克里斯汀：能否举例说明您所提到的炫酷这方面的因素？
马克思：从我的角度来看，产品的炫酷指的是实用的功能，能解决某种问题的这种东西。比如 Matrix 手表这款产品。这是一款由身体热量供电的智能手表，所以您不需要给它充电。电池电量低时想给它充电？您可以在街区附近跑一圈，马上又有电了。这是一种与众不同的功能，而且解决了某种问题。使得产品很炫酷。
保罗：我认为类似 Arrow 和 Indiegogo 这样的项目，有一点比较炫酷，就是打破了由大公司决定什么样的功能进入消费者市场这样的常规。通常，是由企业决定产品拥有什么样的功能。但是在这里，是由最终用户，如牙医或医生，对他们所需的产品进行设计和制造。
克里斯汀：这点提的很好。最后总结一下，几位对获取 Arrow 认证有何整体建议？
基顿：如果我有获取认证方面的建议，那就是在整个过程中灵活可塑。如果您愿意与 Arrow 工程师共同合作，而且以“我希望就如何改善产品，进行公开讨论”这样的态度参与进来，那么我们可以为您做得更多。不抱成见的人更容易提出创新性的改进。我们希望帮助您以全新的视角审视您的产品，让它尽量变得完美。
罗兰多：是的 - 不抱成见、有可塑性，以及以开放的态度对待变更和创新。有许多众筹者形容自己的产品是”全世界第一“或”全世界最好“，但是他们必须能够说明为什么他们的产品是最好的，以及了解是什么使他们的产品与众不同。
保罗：另外尽早与我们沟通。您与我们沟通得越早，我们能给您提供的帮助就越多。而这正是认证的最终目标。我们与世界最优秀的公司和供应商合作。我见过有很多人从不太优秀的公司购买模块。对于原型来说可以接受，但是正式生产就不能使用。我们可以引导您向最佳解决方案迈进，让您完全准备好随时量产。
马克思：关于这一点，既然您可能会对物料清单 (BOM) 做些更新，对零件成本进行比较研究是不错的办法，这样您在开始研发和生产前，会拥有所有必要的信息。这与准备工作相关联，确保您了解启动众筹活动所需的后勤准备工作。
克里斯汀：几位的意见都很棒。再次感谢各位抽出宝贵时间，提供对认证过程的深刻见解。这些见解对希望与 Arrow 和 Indiegogo 合作、通过 Arrow 认证项目的众筹者来说弥足珍贵
马克思、保罗、罗兰多和基顿，都是与寻求获得 Arrow 认证的 Indiegogo 众筹项目长期合作的应用工程师。如果获得认证也是您的目标，我希望您可以充分利用他们的建议和评论，一路上给您提供各种帮助。我们在 Arrow 会期待看到您的产品加入下个科技革命。