Quest'anno, Arrow ha concesso un flash-funding per quattro campagne Indiegogo, ognuna delle quali ha ricevuto una quota di 1 milione di dollari. Il flash-funding è uno degli interessanti vantaggi a cui hanno accesso gli imprenditori quando partecipano al programma di certificazione Arrow, in collaborazione con Indiegogo. Quando prendete in considerazione l'idea di iscrivervi al programma, che offre inoltre risparmi sui prodotti, risorse di progetto e supporto da parte degli ingegneri Arrow, potreste chiedervi: "Da dove inizio?"
In qualità di ingegneri Arrow che lavorano con le campagne Indiegogo nel percorso verso la certificazione Arrow, Max Pichugin, Paul Ferrari, Rolando Rubalcava e Keaton Andersen sono più che qualificati per rispondere a questa domanda. Grazie all'esperienza maturata su sistemi integrati, prodotti di memoria, dispositivi di storage, FPGA, nonché applicazioni video e digitali, questi ingegneri Arrow affrontano costantemente i problemi tecnici più complessi che si trovano di fronte gli operatori Indiegogo durante tutto il processo di certificazione. Oggi, ho incontrato questi ingegneri Arrow per scoprire cosa occorre per ottenere la certificazione Arrow.
Kristen: Vi ringrazio molto per essere qui con noi oggi. Per iniziare, credo che tutti vogliano sapere che cosa rende un prodotto di successo. Potreste raccontarci qualcosa a riguardo?
Max: In genere, è la preparazione. In sostanza, si arriva ad un punto in cui è disponibile un prototipo funzionante, che è possibile mostrare al mondo intero: "Hey, abbiamo questo prodotto e funziona". La creazione di quel prototipo, prima del lancio, ha richiesto una grande quantità di lavoro. Moltissimi dei prodotti in circolazione sono solo in fase concettuale ed è per questo che le persone potrebbero essere meno entusiaste di queste campagne. Gli utenti vogliono vedere come funziona realmente il prodotto, non solo leggerne le caratteristiche. La creazione di un prototipo è importante se si desidera avere un prodotto finale di successo.
Paul: Secondo il mio punto di vista, la preparazione è importante, ma ho anche notato, e odio affermarlo perché sono un ingegnere, che marketing e presentazione sono davvero fondamentali. Ho visto idee davvero buone che, come ha affermato Max, hanno avuto un'attrattiva pari a zero. Quando si guardano i relativi video, e quasi tutti usano i video per introdurre il proprio prodotto, la qualità non c'è. Non tutti hanno un occhio per la qualità, ma Indiegogo dispone di molte risorse per aiutare questi imprenditori a rendere le loro campagne più attraenti, pertanto spesso indirizzo questi operatori in tale direzione. Ciò è fondamentale per la parte di supporto e, in presenza di più sostenitori, risulterà più facile creare un prodotto finale.
Kristen: Quale tipo di risorse mancano, secondo voi, agli operatori durante tutto il processo di certificazione?
Keaton: Allontanandomi da quanto è stato già detto, credo che una campagna sia più efficace quando gli operatori ammettono che hanno bisogno di aiuto. Si potrebbe portare ad esempio un medico che ha un'ottima idea per un dispositivo medico del quale il settore ha veramente bisogno: conosce il campo di applicazione, sa tutto su di esso. Tuttavia, non è né un progettista né un esperto di marketing. Questo programma gli consente di ottenere il supporto di progettazione e marketing da parte di Arrow e Indiegogo. È consigliabile fare quello in cui si è competenti e dire "non ho competenze in questi settori e su questi mi occorre assistenza."
Rolando: Secondo il mio punto di vista, è necessario disporre di un prodotto molto interessante e innovativo, che non sia necessariamente un prodotto di imitazione. È necessario accrescere la consapevolezza sul prodotto, che deve essere promosso e pubblicizzato. Occorre scegliere una campagna Indiegogo ricercata affinché gli investitori siano entusiasti del prodotto e lo promuovano nei loro stessi ambienti.
Kristen: Quali sono alcuni buoni esempi di "cool-factor" efficace?
Max: Dal mio punto di vista, il livello di attrazione di un prodotto è sicuramente utile e contribuisce a risolvere un determinato problema. Prendiamo ad esempio il Matrix Watch. Si tratta di un orologio intelligente alimentato dal calore del corpo, in modo da non doverlo ricaricare. Il livello della batteria è basso e si desidera caricarlo? È possibile correre intorno all'isolato e l'orologio è di nuovo carico. Questa è una caratteristica di differenziazione e risolve un problema. Ciò rende il prodotto attraente.
Paul: Un fattore che ritengo in qualche modo attraente in un programma come quello offerto da Arrow e Indiegogo è che rompe il ciclo per cui sono le grandi aziende a decidere quali prodotti sono disponibili nel mercato consumer. In genere, una società decide quali caratteristiche avrà un prodotto. In questo caso, invece, è l'utente finale, ad esempio un dentista o un medico, a progettare il prodotto che gli occorre e a crearlo.
Kristen: Questo è un ottimo punto. Quindi, per riassumere, qual è il vostro consiglio generale per ottenere la certificazione Arrow?
Keaton: Se ho un consiglio da dare sul motivo per cui ottenere la certificazione è la flessibilità di cui è possibile godere durante tutto il processo. Se si è disposti a collaborare con gli ingegneri Arrow e ci si presenta con un atteggiamento collaborativo, aperti a discutere su come apportare miglioramenti al proprio prodotto, il nostro aiuto può essere davvero prezioso. È più probabile per le persone con una mentalità aperta ideare miglioramenti innovativi. Desideriamo aiutarvi a guardare il vostro prodotto con occhi nuovi e a renderlo il migliore possibile.
Rolando: Sì, avere una mentalità aperta, essere malleabili ed essere aperti al cambiamento e all'innovazione. Molti operatori affermano che il proprio prodotto è "il primo al mondo" e "il migliore al mondo", ma devono essere in grado di dimostrare perché è davvero il migliore e che cosa lo contraddistingue.
Paul: Rivolgetevi a noi il prima possibile. Prima vi rivolgete a noi, maggiore sarà l'aiuto che potremo fornire. E, in ultima analisi, questo è l'obiettivo della certificazione. Lavoriamo con le migliori aziende al mondo, con i migliori fornitori. Ho visto molte persone con moduli di aziende di livello mediocre. Vanno bene per un prototipo, ma certo non per andare in produzione. Siamo in grado di orientarvi verso le soluzioni migliori, in modo da essere completamente pronti per la produzione.
Max: In tal senso, dal momento che probabilmente aggiornerete la vostra distinta base, suggerisco di eseguire delle ricerche comparative sui costi delle parti, in modo da disporre di tutte le informazioni necessarie prima di iniziare il processo di sviluppo e produzione. Ciò si ricollega alla preparazione e all'assicurarsi di essere a conoscenza di tutta la logistica relativa all'inizio della vostra campagna.
Kristen: Ottimi punti messi in evidenza da tutti. Grazie di nuovo per il tempo che ci avete dedicato e per la visione più approfondita del processo di certificazione. È davvero prezioso per tutti coloro che vogliono lavorare con Arrow e Indiegogo e passare attraverso il programma di certificazione Arrow.
Max, Paul, Rolando e Keaton sono tutti ingegneri applicativi di Arrow, che lavorano ampiamente con le campagne Indiegogo che desiderano ottenere la certificazione Arrow. Se la certificazione è anche un vostro obiettivo, spero che i loro consigli e le loro osservazioni possano esservi di aiuto durante l'intero processo. In Arrow siamo impazienti di vedere come il vostro prodotto si aggiungerà alla prossima rivoluzione tecnologica.