今年、Arrowは4つのIndiegogoキャンペーンにフラッシュファンディングを提供し、各キャンペーンには100万ドルが配分されました。フラッシュ ファンディングは、Indiegogoと提携した Arrow認定プログラム に参加した起業家が利用できる魅力的な特典の1つです。製品割引、設計リソース、Arrowエンジニアからのガイダンスも提供されるこのプログラムへの申し込みを検討する際に、「どのように始めればよいのか」と疑問に思うかもしれません。
Arrow認定取得に向けてIndiegogoキャンペーンに携わるArrowエンジニアとして、 Max Pichugin、 Paul Ferrari、 Rolando Rubalcava、 Keaton Andersen は、この質問に答えるのに十分な資格を備えています。組み込みシステム、メモリ製品、ストレージデバイス、FPGA、ビデオおよびデジタルアプリケーションに関するさまざまな経験を持つArrowのエンジニアは、認証プロセス全体を通じてIndiegogoキャンペーン参加者が直面する最も複雑な技術的問題に定期的に対処します。今日、私はArrowのエンジニアたちと座って、Arrow認定を取得するには何が必要かを調べました。
クリステン: 本日はお話を聞かせていただきありがとうございました。まず、成功する製品とはどのようなものか、誰もが知りたいと思うと思いますが、その点について少し教えていただけますか?
Max: 通常は準備です。基本的に、彼らは実際に機能するプロトタイプを手に入れ、世界に「この製品ができて、それが機能する」と示すことができるところまで到達しました。実際の発売に先立って、彼らはそのプロトタイプの構築に多大な労力を費やしました。目にする製品の多くはまだコンセプト段階にあり、人々はこうしたキャンペーンにあまり興味を持っていないのかもしれません。ユーザーは、製品について読むだけでなく、実際に製品がどのように機能するかを見たいと考えています。最終的に成功する最終製品を作りたいのであれば、プロトタイプを持つことが重要です。
ポール: 私としては、準備は重要だと思いますが、エンジニアなので言いたくないのですが、マーケティングとプレゼンテーションが本当に重要であることにも気づきました。マックスが言ったように、まったく支持されなかった本当に良いアイデアが世の中にいくつかあるのを私は見てきました。そして、彼らのビデオを見ると、ほとんどすべての人が製品を紹介するためにビデオを使用していますが、その質は高くありません。誰もがその点に気付くわけではありませんが、Indiegogoには起業家がキャンペーンをより魅力的にするためのリソースが豊富にあるため、私はキャンペーン参加者にその方向を勧めることが多いです。これは支援の部分にとって非常に重要であり、支援者が増えれば、最終製品の構築が容易になります。
クリステン: 認証プロセス全体を通じて、活動家にはどのようなリソースが不足していると思いますか?
キートン: 皆さんのおっしゃったことを踏まえると、キャンペーンは活動家が助けが必要だと認めたときに最も成功すると思います。たとえば、業界が本当に必要としている医療機器に関する素晴らしいアイデアを持っている医師がいるとします。その医師は医療分野を熟知しており、その分野に関するあらゆることを知っています。しかし、彼らはデザイナーではないかもしれませんし、マーケターでもないかもしれません。このプログラムにより、ArrowとIndiegogoを通じてデザインとマーケティングのサポートを受けることができます。自分の得意なことをやって、「この部分は苦手なので、ここは助けが必要です」と言うだけです。
Rolando: 私の観点からすると、必ずしも模倣製品ではなく、非常にクールで革新的な製品が必要です。あなたは自社製品についての認知度を高めたいと考えています。製品には、多くの宣伝とトラフィックが必要です。投資家があなたの製品に興味を持ち、彼ら自身のサークル内でその製品についてさらに話題になってもらうためには、洗練されたIndiegogoキャンペーンを実施する必要があります。
クリステン: 効果的なクール要素の良い例をいくつか見てきましたか?
Max: 私の観点からすると、製品のクールさというのは、何か役に立つものであり、特定の問題を解決するものであるということです。それでは、 マトリックス ウォッチを見てみましょう。体温で動くスマートウォッチなので、充電する必要がありません。バッテリー残量が少なくなり、充電したい場合はどうすればいいですか?ブロックの周りを走り回れば、再びパワーが得られます。それは差別化要因であり、問題を解決します。それがこの製品をクールなものにしているのです。
ポール: 私が素晴らしいと思うことの1つは、ArrowやIndiegogoのようなプログラムでは、大企業が消費者市場で何が利用可能かを決定するというサイクルを打破できるということです。通常、企業が製品にどのような機能を持たせるかを決定します。しかし、ここでは、歯科医や医師などのエンドユーザーが必要なものを設計し、それを製造しています。
クリステン: それは素晴らしい指摘ですね。では最後に、Arrow認定を取得するための全体的なアドバイスは何でしょうか?
キートン: 認定取得に関してアドバイスがあるとすれば、プロセス全体を通して柔軟に対応することです。もしあなたがArrowのエンジニアたちと協力する意思があり、「自分の製品を改善する方法についてオープンに議論したい」という姿勢で臨んでくだされば、私たちはあなたのためにもっと多くのことをすることができます。心を開いたままの人は、革新的な改善点を思いつく可能性が高くなります。私たちは、お客様が製品を新たな視点で見直し、最高の製品に仕上げられるようお手伝いしたいと考えています。
ロランド： はい、心を開いて、柔軟に対応し、変化と革新に対してオープンになりましょう。多くのキャンペーン担当者は「世界初」や「世界最高」と言いますが、自社製品が本当に最高である理由を説明でき、何が他社製品と異なるのかを知る必要があります。
ポール: 早めにご相談ください。早く来れば来るほど、私たちがお手伝いできることがもっとたくさんあります。そして、それが最終的に認定の目標です。当社は世界最高の企業、最高のサプライヤーと協力しています。あまり良くない会社のモジュールを持っている人をたくさん見てきました。プロトタイプとしては問題ありませんが、それを本番環境に導入するのは望ましくありません。弊社では、お客様が製造に向けて完全に準備できるよう、最適なソリューションをご案内いたします。
マックス: ところで、おそらくBOMに何らかの更新を加えることになるので、開発および製造プロセスを開始する前に、部品コストについて比較調査を行って、必要な情報をすべて入手しておくことをお勧めします。これは準備と関連しており、キャンペーン開始のすべてのロジスティクスを把握していることを確認する必要があります。
クリステン： 皆さん、素晴らしい指摘ですね。改めて、認定プロセスについて貴重なお時間を割いてご意見をくださり、ありがとうございます。これは、ArrowおよびIndiegogoと協力し、Arrow認定プログラムを修了したい人にとって非常に価値のあるものです。
マックス、ポール、ローランド、キートンは、Arrowのアプリケーションエンジニアで、Indiegogoキャンペーンで幅広く活動し、 アロー認定。あなたも認定資格取得を目指しているのであれば、彼らのアドバイスや意見を参考にして、その過程を助けていただければ幸いです。Arrowでは、貴社の製品が次の技術革命にどのように貢献するかを楽しみにしています。
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