Este año, Arrow otorgó financiamiento inmediato a cuatro campañas de Indiegogo, cada una de las cuales recibió una suma de USD 1 millón. El financiamiento instantáneo es uno de los emocionantes beneficios a los que los emprendedores tienen acceso cuando se unen al Programa de certificación de Arrow, en asociación con Indiegogo. Cuando considere postular al programa, que también ofrece ahorro en productos, recursos de diseño y orientación por parte de ingenieros de Arrow, quizás se pregunte, "¿Cómo puedo comenzar?"
Como ingenieros de Arrow que trabajan en campañas de Indiegogo en el camino hacia la certificación de Arrow, Max Pichugin, Paul Ferrari, Rolando Rubalcava y Keaton Andersen están calificados de sobra para responder esa pregunta. Con experiencia combinada en sistemas integrados, productos de memoria, dispositivos de almacenamiento, FPGA y aplicaciones de video y digitales, estos ingenieros de Arrow abordan frecuentemente los problemas técnicos más complejos a los que se enfrentan los emprendedores en sus campañas de Indiegogo a lo largo del proceso de certificación. Hoy me reuní con estos ingenieros de Arrow para descubrir qué hace falta para recibir la certificación de Arrow.
Kristen: Gracias por hablar con nosotros hoy. Para comenzar, creo que todos quieren saber qué es lo que hace que un producto tenga éxito. ¿Podrían contarnos un poco al respecto?
Max: Normalmente, se trata de la preparación. Básicamente llegaron al punto en el que tienen un prototipo funcional que pueden mostrarle al mundo, "Hola, tenemos este producto y funciona". Antes del lanzamiento real, se esforzaron mucho en crear ese prototipo. Muchos de los productos que se ven solo están en la etapa de concepto, y ese tipo de campañas es menos interesante para la gente. Los usuarios quieren ver cómo funciona el producto, no solo leer al respecto. Tener un prototipo es importante si quiere tener un producto final exitoso eventualmente.
Paul: Lo que yo creo es que la preparación es importante, pero también he notado, y detesto decir esto porque soy ingeniero, pero el marketing y la presentación realmente son esenciales. He visto ideas muy buenas que, como dijo Max, no atrajeron nada de interés. Y cuando ves sus videos, y casi todos usan videos para presentar su producto, no son de calidad. No todos tienen talento para eso, pero Indiegogo tiene muchos recursos para ayudar a los emprendedores a hacer que sus campañas sean más atractivas, así que suelo recomendárselos a las personas para sus campañas. Es realmente esencial para obtener contribuciones, y cuando tengas más contribuidores, será más fácil crear un producto final.
Kristen: ¿Qué clase de recursos ven que les faltan a los emprendedores de campañas a lo largo del proceso de certificación?
Keaton: Partiendo de lo que dijeron los demás, diría que las campañas tienen más éxito cuando sus autores admiten que necesitan ayuda. Por ejemplo, imaginen un doctor que tiene una gran idea para un dispositivo médico que hace falta en la industria, conoce el terreno y sabe todo al respecto. Pero no es un diseñador y no es un publicista. Este programa le permitiría obtener apoyo de diseño y de marketing a través de Arrow e Indiegogo. Solo debes hacer lo que sí sabes hacer y decir "No soy bueno en este otro aspecto, aquí necesito ayuda".
Rolando: Desde mi perspectiva, hace falta un producto muy genial e innovador que no se base necesariamente en una idea común. Necesitan hacer que la gente sepa de su producto. Tiene que haber mucho entusiasmo y tráfico alrededor del producto. Deben tener una campaña Indiegogo muy pulida para hacer que los inversionistas se interesen en su producto, para que creen más entusiasmo en sus propios círculos.
Kristen: ¿Han visto algunos buenos ejemplos del factor genial que hayan sido efectivos?
Max: Desde mi perspectiva la genialidad de un producto es algo útil, algo que resuelve un problema en particular. Veamos el reloj Matrix. Es un reloj inteligente que se alimenta del calor corporal, por lo que no se necesita cargarlo. ¿Si le queda poca batería y quieres cargarlo? Puedes correr alrededor de la manzana y se habrá vuelto a cargar. Es una característica única y resuelve un problema. Eso hace que sea un producto genial.
Paul: Una cosa que creo que es genial es que con un programa como el que ofrecen Arrow e Indiegogo, es que rompe el ciclo en el que las grandes empresas deciden lo que está disponible en el mercado para consumidores. Normalmente, una corporación decide qué características tendrá un producto. Pero aquí, el usuario final, como un dentista o un doctor, diseña lo que necesita y lo fabrica.
Kristen: Ese es un buen punto. Para resumir, ¿cuál sería su consejo en general para recibir la certificación de Arrow?
Keaton: Lo que aconsejo para recibir la certificación es ser flexible a lo largo del proceso. Si están dispuestos a trabajar con los ingenieros de Arrow, y si vienen con la actitud de "Quiero tener una discusión abierta acerca de cómo mejorar mi producto", entonces podemos ayudarlos mucho más. La gente que mantiene una mente abierta tiene más probabilidades de idear mejoras innovadoras. Queremos ayudarle a mirar su producto con una nueva mentalidad y mejorarlo lo más posible.
Rolando: Sí, tener una mente abierta, ser flexible y estar abierto al cambio y la innovación. Muchos autores de campaña dicen "el primero del mundo" o "el mejor del mundo", pero tienen que ser capaces de decir por qué su producto realmente es el mejor y saber lo que lo hace destacarse.
Paul: Y hablar con nosotros de forma temprana. Entre más pronto vengan, podremos prestarles mucha más ayuda. Y esa es la meta final de la certificación. Trabajamos con las mejores empresas del mundo, los mejores proveedores. He visto a mucha gente con módulos de empresas que no son tan buenas. Está bien para un prototipo, pero no sirven para llegar a la producción. Podemos guiarlos hacia las mejores soluciones disponibles para que puedan estar completamente listos para la fabricación.
Max: Con respecto a eso, ya que probablemente actualizarán su lista de materiales, es buena idea realizar investigaciones comparativas en cuanto al costo de las piezas, para que tengan toda la información necesaria antes de comenzar el proceso de desarrollo y producción. Eso se relaciona con la preparación y con asegurarse de estar al tanto de toda la logística de comenzar su campaña.
Kristen: Excelentes puntos. Nuevamente, gracias por su tiempo y su perspectiva con respecto al proceso de certificación. Es muy valioso para cualquiera que quiera trabajar con Arrow e Indiegogo y pasar por el programa de certificación de Arrow.
Max, Paul, Rolando y Keaton son ingenieros en aplicaciones de Arrow que trabajan extensivamente con campañas de Indiegogo que buscan recibir la certificación de Arrow. Si la certificación también es su objetivo, espero que puedan usar estos consejos y observaciones para ayudarles en el camino. En Arrow, esperamos ver lo que aportarán sus productos a la próxima revolución tecnológica.